[광주·전남 유망기업을 만나다]㈜삼성철망

광주·전남의 경제발전은 지역기업들에게 달렸다고 해도 과언이 아니다. 이 기업들이 잘 성장하면 인구 유입이 늘고, 지역경제가 살아나면서 지역가치도 상승하기 마련이다. 그래서 유망한 기업을 발굴하는 노력이 중요하다. 이러한 유망한 기업들은 꿈을 먹고 성장한다. 좋은 비전을 가진 건실한 기업들이 100년 장수기업으로 자랄 수 있도록 지역에 있는 히든기업, 중소기업, 스타트업, 산학협력 우수기업을 찾아 그들의 스토리와 노하우, 미래전략 등을 살펴보는 시리즈를 게재한다.

"난간에 고객 니즈대로 디자인을 접목해 개발·생산하는 기술력을 갖췄습니다. 30년 노하우를 살려 100년 기업으로 성장을 이어가겠습니다."

울티리 시공에 관해 타의 추종을 불허 할 만한 노하우로 주목을 받고 있는 지역 기업이 있다. 바로 광주 광산구에 위치한 ㈜삼성철망이다.

삼성철망은 탁월한 철선·철망 제조 능력을 바탕으로 울타리용 철망과 산업용 철망을 제조하고 빼어난 디자인을 접목시키는 기술력으로 이 분야의 입지를 굳혀가고 있는 기업이다.

학교나 아파트를 비롯해 각종 토목, 건축, 상하수도현장에 다양한 울타리 시공하며 노하우를 쌓아왔고, 사원 수는 24명에 불과하지만 연 100억 이상의 매출을 꾸준히 올리는 등 코로나19 시국에도 안정적으로 성장세를 보였다.

◆삼성철망, 어떻게 성장했나

삼성철망의 시작은 양인욱 삼성철망 대표이사의 손끝에서 시작된다.

청년시절 10여년간 산업현장에서 쌓은 경험을 살려 사업을 해야겠다는 결심을 하던 양 대표는 친구의 조언에 힘입어 삼성철망호남영업소를 30대 중반의 나이에 창업했다.

열정과 패기로 1992년에 시작한 사업은 창업 후 5년 만에 위기가 찾아왔다. 1997년 한국에 IMF가 터지면서 물품을 공급해주던 공급사가 부도 난 것이다.

하지만 양 대표는 위기를 기회로 만들었다. 제품을 생산했던 기계를 싸게 대량구입하면서, 단손 유통기업에서 제조기반을 갖춘 기업으로 성장시켰다.

공장을 임대해서 쓰던 삼성철망은 2002년 첫번째 공장을 준공하고 더욱 안정적인 환경을 마련했다.

이후 삼성철망은 사업 영역을 지역을 벗어나 전국으로 넓히기 위해 노력했다.

민수 납품으로는 영업력의 한계와 수금이 원활하지 않을 가능성이 크고, 매출액 신장도 여의치 않았기 때문이다.

가장 안정적인 사업 구조를 갖추기 위해서는 관공서와의 거래를 해야한다고 결론을 내린 삼성철망. 결국 2009년 조달청과 휀스, 디자인그레이팅 등 다수 공급계약을 체결하게 되고 관급에만 매년 50억원 이상 판매하는 기업으로 우뚝서게 된다.

양 대표는 "IMF가 모두에게 위기였지만 업망이 확충되고 도약의 발판이 돼 오늘에까지 이르게 됐다. 제조업을 갖춘 이후 큰 성장은 없었지만 별다른 고비 없이 꾸준히 성장할 수 있어 감사하다"고 말했다.

◆안정적이고 뛰어난 기술력 유지 비결은

삼성철망이 우수한 기업으로 자리매김할 수 있었던 것은 우연이 아니다.

양 대표의 위기를 기회로 삼는 선견지명은 물론 미래를 위한 착실한 준비가 있었기에 가능했다.

삼성철망은 우선 기술력을 인정받기 위해 다양한 특허증과 인증서를 취득하는데 집중했다. 특허증은 낙석방지용휀스, 배수용디자인그레이팅 및 이의 제조법, 메쉬휀스 시공법, 휀스용체결구, 디자인그레이팅을 따냈고, 단체표준인증서는 메시형울타리, 창살형울타리, 디자인형울타리, 낙석방지울타리와 방지망, 스틸그레이팅, YL형 울타리 등이 있다. 뿐만 아니라 직접생산증명, 품질경영시스템 ISO9001, 단체표준, 이노비즈 인증도 취득했다.

또 좋은 기술력을 지켜갈 수 있었던 비결은 좋은 인재들 덕분이다.

사원 80%가 장기근속자로 한번 입사하면 퇴사하는 경우는 드물어 기술력이 유지되고 있다.

이같은 배경에는 구성원 모두가 주인의식을 갖고 일할 수 있는 환경이 있었다.

삼성철망은 사훈과 경영방침을 사원들의 공모로 결정했다. 개인보다 사원들이 원하는 회사가 돼야 오래 존속하는 기업이 될 수 있다고 믿기 때문이다.

그렇게 정해진 사훈은 '생각하는 힘이 꿈을 이룬다, 내일을 향해 도전하자'다. 그렇게 사훈을 바탕으로 세워진 경영방침은 '주인의식, 참여경영, 긍정적태도'다.

이 대표는 "대부분 중소기업들의 애로사항인 인력수급 문제는 삼성철망에게는 해당되지 않는다. 덕분에 자금압박 없이 건실히 잘 운영하고 있는 점이 장점이다"며 "50년, 100년 가는 기업으로 존속 되도록 기반을 잘 닦고, 노블레스 오블리주 정신으로 사회를 돕고 지역민과 함께 성장하는 기업으로 기억되도록 할 계획이다"고 포부를 밝혔다.

한경국기자 hkk42@mdilbo.com