성공창업의 마중물, 초기투자 활성화를 위해 중소벤처기업부와 (사)한국엔젤투자협회에서 설립한 호남권 엔젤투자허브에서는 각종 창업 및 투자관련 정보제공과 지원사업을 더욱 확대해 나가며 선순환 생태계가 조성되도록 최선을 다하겠습니다. 7월 21일(목)~23일(토) 광주지역 창업가를 위한 G-ANGEL IR CAMP를 개최합니다. 스타트업의 초기자금을 위해 엔젤투자에 대해 알아보는 시간을 갖고, 창업가에게 맞춤형 투자유치 스킬 향상 및 네트워크, 컨설팅을 지원합니다.

엔서치랩

Q1. 대표 본인, 회사 및 조직 소개를 부탁합니다.

A. 안녕하세요. 엔서치랩 대표 안태형입니다. 저는 댐과 저수지 등 수계를 통합 관리하는 시스템 회사에서 13년 근무하였고, 현재 태양광 모니터링 시스템(이하 솔라링)을 기획하면서 사업화를 추진하고 있습니다. 솔라링은 태양광 발전소의 발전량, 고장정보 등 다양한 정보를 고객에게 제공하는 서비스업입니다. 본 서비스를 통해 효율적인 운영관리를 돕고, 발전 수익을 예측할 수 있도록 서포트하고 있습니다. 엔서치랩은 2019년 창업하였으며, 8개의 지적재산권과 3개의 프로그램 저작권을 보유하고 있고, IoT(사물인터넷) 기반 원격 모니터링 장치(RTU) 직접생산증명을 취득, 직접 제조하여 판매하고 있습니다. 팀원은 총 8명으로 구성되어 있습니다.

Q2. 창업을 시작하게 된 동기와 핵심 사업 아이템을 선택하게 된 동기는 무엇인가요?

A. 2019년 청년창업사관학교에서 '태양광을 접목한 독립식 수위 모니터링 시스템'으로 창업을 하였습니다. 공공시설물에 설치는 되는 것으로 절차가 복잡하고, 시간이 오래 걸리는 단점을 갖고 있었습니다. 같은 해 12월, 지인의 제안을 통해 태양광 모니터링에 대해 관심을 갖게 되었습니다. 처음에는 생소함으로 어려움이 많았지만 조금씩 해결 방안이 나오면서 사업화해도 괜찮겠다고 생각이 되었습니다. 2019년 12월 그 지인이 저희의 첫 고객이 되면서 지금의 태양광 모니터링 사업을 시작하게 되었습니다.

Q3. 주요 사업아이템에 대해 설명해주세요.

A. 저희 브랜드는 '솔라링'입니다. '솔라링'은 태양광 발전소 정보를 수집하고, 소유주 및 관리자가 편리하게 데이터를 모니터링 및 분석할 수 있도록 다양한 기능을 통해 데이터를 제공하는 서비스입니다.

태양광 발전소에 사물인터넷(IoT) 기반 원격 모니터링 장치(RTU)를 설치하고 클라우드 서버에 데이터를 저장, 고객의 컴퓨터 또는 스마트폰을 통해 웹으로 발전량 및 다양한 정보를 볼 수 있도록 지원하고 있습니다. 이를 통해 일일 발전량 및 고장을 신속하게 파악할 수 있고, 조치함으로써 발전소 관리를 편리하게 할 수 있습니다.

또한, 카카오알림톡과 SMS를 통해 고객에게 고장정보와 일일 발전량을 집계하여 보내줌으로써 신속하게 상태를 파악할 수 있도록 지원하고 있습니다. 더불어 다이어리 기능을 통해 발전소별 일정 및 업무를 공유할 수 있도록 부가서비스를 제공하고 있습니다.

Q4. 동종업계 경쟁사와 비교해 '엔서치랩'이 가진 차별성은 무엇이라고 생각하시나요?

A. 하드웨어와 소프트웨어 기술을 보유하고 있어 신제품 개발, 고도화, 성능 개선 등 전반적인 분야를 자체 수행 가능합니다. 따라서 외부 개발에 대한 보완과 외주용역에 대한 비용 절감이 가능하고, 매년 새로 나오는 인버터 및 태양광 관련 기자재 프로토콜 연동 및 대응이 빠릅니다.

지속적인 개발을 통해 풍력, 전력계량기, 전자문서 플랫폼 등 다양한 모니터링 및 보조 기술을 개발하여 향후 플랫폼 구축을 위한 요소기술들을 확보해가고 있습니다.

Q5. 창업 후 기업을 운영하는 과정에서 가장 고마운 사람이 있다면 어떤 분이 있을까요?

A. 저희 엔서치랩의 태양광 모니터링을 처음으로 열어주신 정양일 사장님입니다. 아이템을 구체화하고, 상용화하기까지 조언과 격려를 해주셨고, 태양광 모니터링 첫 매출을 올려준 첫 고객이기도 합니다.

Q6. 스타트업은 팀이 정말 중요한 것으로 알고 있는데, 초기에 팀 빌딩은 어떻게 하셨나요?

A. 초기에 사외 고문의 소개로 개발자를 섭외할 수 있었고 고객지원팀 2명, 기획개발팀 1명은 광주광역시에서 주관하는 '청년일경험드림'에서 인턴십으로 근무했었던 드림청년을 정직원으로 채용하였습니다. 이 자리를 빌려 '창업지원네트워크'의 박윤선 매니저님께도 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 저희는 물처럼 흐르듯이 만나 작은 천이 강이 되듯이 흘러가고 있다고 생각합니다.

Q7. 실제 투자유치를 위해서는 기업의 성장과 함께 투자금을 회수할 수 있는 확신을 주는 것이 중요한데, 매출 실적이나 향후 성장 가능성 등 설득력 있는 근거가 준비되어 있나요?

A. 저희는 약 3가지 트랙으로 사업을 추진할 계획입니다. 먼저는 태양광 발전 관련 다양한 데이터를 수집, 관리하는 과정에서 관련된 유지·보수 및 업체 연계를 통한 중계 수수료 수익으로 매출을 올리고 있습니다. 그리고, 시작은 태양광이었지만 탄소배출권과 연계하였을 때 충분히 새로운 시장과 연결할 수 있고, 태양광 시장과 탄소배출권이라는 두 가지 시장을 합칠 수 있다면 안정성과 큰 시장 모두 잡을 수 있다고 판단합니다. 이와 관련하여 국가 정책 방향과 실제 시장의 규모, ESG 경영을 추구하는 전 세계적인 흐름이 있으며, 현재 태양광 모니터링 시장에서도 일부 성과를 달성하였습니다. 이를 통해 향후 방향 수립 및 마일스톤을 제시하고자 합니다.

Q8. 목적했던 투자를 유치하고 나면 어떻게 사용할 예정인가요?

A. 태양광 모니터링 사업을 안정화시키고, 탄소배출권 사업을 위한 준비를 하려고 합니다. 탄소배출권 사업을 위해 구조개선과 O&M(Operating and Maintenance, 유지보수) 핵심 기술의 고도화, 탄소배출권 트레이드 시장 진출을 위한 사전 준비를 하고자 합니다.

Q9. 대표님께서 생각하시는 회사 또는 개인의 최종 목표는 무엇인가요?

A. 우리의 최종적인 모습은 신재생에너지를 활용한 탄소배출권 사업입니다. 태양광 발전소 뿐만 아니라 향후 소규모 풍력, 태양열 등 다양한 신재생 에너지원을 기반으로 탄소배출권 단지를 확대하고자 합니다. 그리고 신재생에너지 관련 기술을 통해 '해비타트'와도 연계하여 난민과 개발도상국 등 전기에 어려움이 있는 곳에 전력을 지원하고 싶습니다. 저희는 저희의 사명처럼 가치있는 데이터를 찾고 만들어가고 싶습니다. 감사합니다.

한경국기자 hkk42@mdilbo.com